做电商，你准备好了吗（三）电商人需要具备的基本能力与条件

之前说过了，不是所有人都适合做电商，因为不是所有的人都适合做生意。

当然会做生意的人也不是就一定适合做电商。电商跟传统生意虽然说同承一脉，有着相同的底层逻辑，但是毕竟应用环境不同，有着不同的环境变量。而电商当中数据更加丰富和透明，所以有一定对数据的应用能力是做好电商一个重要条件。

我们还是要结合那三个不同的目标来看。目标不同，对于能力的要求也不同。

如果我们的目标只是做一个补贴家用的兼职小买卖，或者直接一点，你的目标就是一个月能够赚1万块钱左右，那只要有认真学习的态度和能够坚持下去的品质就行了。反而对你的知识储备、学识、数据能力等等要求并不高。

如果你的目标是当做一个生意来做，或者直接一点，你希望一个月能够赚10万左右，那除了以上的能力，你还要有一定的数据处理能力、有发现市场、寻找市场机会的能力等等。而除了单兵作战能力之外，还要慢慢的学会组建团队，招人、管理团队这些管理方面的技巧。

如果你的目标是当做一个长期的事业来做，那你还要培养自己的商业能力。这可能需要去学习，多读书，多听课，多交流，多拜访。找到适合电商企业管理者的圈子等等。要让自己了解商业的本质，了解金融，了解经济，了解政策。慢慢成为一个企业家或者甚至优秀的企业家。这里面需要的特质就太多了，无法一一列举。是当你开始走进这一步，或者逐渐接近这一步的时候，你其实就会知道你该掌握哪些，而哪些依然是你的短板。

对于大多数刚开始电商创业的人来说，你现在就需要具备，或者马上需要具备的特质，包括以下几个。www.889.com.cn  

1，正确谦卑的态度。不要投机主义，不要妄想天上掉馅饼。虚心学习，做好长期准备。

2，长期坚持的决心。要知道做生意是没有100%成功的，不要轻易放弃。要相信自己的选择。

3，要对你做的事情有一个比较完整的认知。每个人只能赚到认知之内的钱。要想通过电商赚钱，一定要对电商有一个比较完整的认知。就拿天猫淘宝来说，如果认知完整你会发现它并不难。最怕就是还不知道他是什么样子的就开始了，而且对他的成功给予了莫名其妙的希望，对自己也是迷之自信。完整的认知才能够知道刚才你会做什么事。要了解电商的整个运营公式以及每一个要素所需要支撑的点。要知道你通过天猫淘宝获取到利润是要通过引流加上转化加上客单价加上利润率加上客户的长期贡献来构成的。而你在这个过程当中需要付出的成本，除了产品的成本之外，还有引流的成本，还有运营的成本，仓储的成本等等。所以一定要有认知的能力。

4，要有一定的数据处理能力。电商相对于传统生意来说，数据非常丰富而且透明，很容易得到各种各样的数据。在这些数据面前，你能不能看透数据背后的价值和意义，是你跟对手拉开差距的重要因素。这需要我们有一定的数据处理能力，能够对数据有敏感性，而且善于使用各种各样的数据工具，比如说最基本的 Excel，如果你连Excel用的都不熟练，如果你都完全不会使用vlookup这类最基本的函数或者根本做不出透视表，这方面就得加紧提升了。

5，如果你是社恐，那么就要尽力改变自己这一点。电商学习和运营不能闭门造车，一定要有开放的态度，一定要经常跟同行，跟圈子里面的人进行交流和学习，但可以提升自己的认知，从别人那里获得自己还没有尝试过，但是却很需要的经验。同时也千万不要吝啬分享，大家都抱着开放的态度，才能都有收获。其实你在分享经验的同时，你可能会收获别人在你的经验之上给出的更多的建议，分享本身也是学习。这里再多说一句话，这个建议并不意味着我希望你是社牛。社牛会把更多的时间花费在交际上面，其实这对于电商人来说是非常不划算的。

6，做事要讲究策略，电商运营也是一样。在做每一个事情之前，一定要先确定好运营目标，然后做阶段分解和任务分配。在实际操作的过程当中，一定要知道自己正在做的每件事，在整个规划当中处于哪一个阶段，哪一个步骤。一边埋头做事，一边抬头看天。一边点着小怪，一边看着整张地图。一边进行实际的操作，一边掌控的整体节奏。要清晰的知道我们为了达到目标的，而不是来解决问题的。这道问题不死磕，如果要过问题也能达到目标，那就绕过去。

以上几点其实是新入局电商的人很容易忽略了几点，也会有一些经常犯的错误。

现在正在做电商的你具备这些特征吗？上面讲到的一些常见错误你犯过吗？