做电商，你准备好了吗（二）做电商之前要先考虑好的问题

了，你已经选择了一个你的长期目标，然后你觉得你具备了这个能力，那可以开始了。

这个时候需要做什么准备？首先要设置一个短期的目标。

短期目标一共有三种方式，这个取决于你的个人情况。

第一要即时盈利，第二可以接受一段时间的不盈利，短期持平即可，第三就是可以接受一段时间的亏损。

如果说你现在就指望淘宝开饭，那肯定要及时盈利。如果说你有一定的积累短期比如说三个月没有收入也没关系，那就可以选择短期持平。如果说你准备好了一定的资金，准备试试水，能够承受一定的亏损，那可以选择第3种短期亏损的方式。

比如我们之前服务过一家店铺，他自己有一定的储备，当时淘宝每个月能赚3万块钱。后来我跟他商量你能不能三个月别赚钱，把这赚的3万块钱拿过来给我做推广，三个月之后我可以让你一个月至少赚5万。他这种其实就是第2种情况，短期持平，结果三个月之后我们做到了，让他每个月能够赚个七八万了。通过增加推广，虽然说降低了利润率，但是营业额有了几倍的增长，这样带来了它利润的翻倍。

所以你是哪一种？

不管你是哪一种，首先第1个问题你要考虑清楚，你做谁的生意？ www.889.com.cn  

所有的赚钱都是因为你帮别人解决了问题才能赚到钱。所以你想在淘宝上赚钱，必须考虑清楚你用什么产品，去解决哪个人群遇到的哪个问题，解决了你就能赚到钱。如果你能解决的问题，别人都能解决，那么只有打价格战了。如果你能够发现一个新的买家的问题，但是没有人解决，那你就可能找到了一个蓝海市场。所以你要卖什么呢？你要用什么产品去解决买家哪一个问题呢？你通过解决谁的问题来赚钱呢？这些都要考虑好。

那么在选择产品的时候，我有几个建议：1，选择自己熟悉专业的产品。这样的好处是你可以熟知买家的需求以及问题，而且你可以很容易的找到初期的买家群体。2，如果你是你的工厂，那就做自己的产品。3，如果你附近有批发市场，或者你本身就在产业带，那么就做你周围的产品。

接下来就是资金，不管你是哪一份短期目标，前期资金肯定是要准备一些的。即便你就是一个小C店，即便你就是无货源一件代发，也需要中间储备的一定的资金来应对账期。所谓的账期就是买家拍了东西你得发货，但是买家付的钱还没有确认收货，这时候其实你手里没收到钱，但是你需要去阿里巴巴付钱让给你代发的人发货，这中间你就需要垫资。虽然说阿里巴巴有些店铺支持38天赊账，但是这个资格也不是随便就能拿到的。

如果你进货来卖的话，那就更需要自己先去垫钱进货，毕竟刚开始做生意，没有老板愿意赊给你货。

如果你本身就是渠道的代理或者本身就是厂家，那货就不是问题了。不过你也需要调拨一部分货来给电商去使用，划一个虚拟的库存出来。

好了，这就是接下来要考虑好的问题。如果你确定了要做电商，就要考虑好三个问题：第一，你的短期目标是及时盈利还是短期持平还是短期亏损，第二，你赚谁的钱做谁的生意，第三就是准备好资金。